Продукция: Двухбалочный мостовой кран
Модель: SNHS
Требуемые параметры: 10 т-25 м-10 м
Количество: 1 комплект
Страна: Казахстан
Напряжение: 380 В, 50 Гц, 3 фазы.
В сентябре 2022 года мы получили запрос от клиента из Казахстана, которому необходим комплект однобалочных мостовых кранов для его производственного цеха. Номинальная грузоподъемность — 5 т, пролет — 20 м, высота подъема — 11,8 м, в комплект входят электрическая лебедка и пульт дистанционного управления (в качестве запасных частей). Клиент подчеркнул, что запрос носит исключительно бюджетный характер, а цех будет готов в начале следующего года. Мы подготовили техническое предложение и чертежи на основе требований заказчика. После ознакомления с предложением клиент ответил, что оно его устраивает, и что он свяжется с нами снова после завершения строительства цеха.
В начале января 2023 года клиент снова связался с нами. Он предоставил нам схему новой планировки своего цеха и сообщил, что будет закупать стальные конструкции у другого китайского поставщика. Он хотел бы отправить весь товар одним контейнером. У нас большой опыт в отправке товаров одним контейнером или с использованием одного коносамента.
Проверив планировку цеха заказчика, мы обнаружили, что технические характеристики крана изменились: теперь это двухбалочный мостовой кран грузоподъемностью 10 тонн, с пролетом 25 м и высотой подъема 10 м. В кратчайшие сроки мы отправили заказчику техническое предложение и чертежи.
У клиента большой опыт импорта товаров из Китая, и некоторые из них поставлялись некачественной продукции. Он очень опасается, что подобное может повториться. Чтобы развеять его сомнения, мы пригласили его на техническую видеоконференцию. Мы также поделились с ним видеороликами с нашего завода и профессиональными сертификатами на краны.
Он был очень доволен производственными мощностями нашего завода и ожидал увидеть качество наших кранов.
В итоге, без всяких сомнений, мы выиграли этот заказ в борьбе с тремя конкурентами. Клиент сказал нам: «Ваша компания лучше всего понимает мои потребности, и я хотел бы сотрудничать именно с вашей компанией».
В середине февраля мы получили авансовый платеж за двухбалочный мостовой кран грузоподъемностью 10 т, 25 м и 10 м.
Дата публикации: 28 февраля 2023 г.
